投标人投标报价的策略有哪些
- 分类:行业新闻
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- 来源:
- 发布时间:2021-10-28 16:47
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【概要描述】典型的投标报价策略如下:1、技术和管理优势战略。主要是做好施工组织设计,采用先进技术和机械设备。请仔细购买材料、设备。合理周密地安排工程进度。
投标人投标报价的策略有哪些
【概要描述】典型的投标报价策略如下:1、技术和管理优势战略。主要是做好施工组织设计,采用先进技术和机械设备。请仔细购买材料、设备。合理周密地安排工程进度。
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- 发布时间:2021-10-28 16:47
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典型的投标报价策略如下:
1、技术和管理优势战略。
主要是做好施工组织设计,采用先进技术和机械设备。请仔细购买材料、设备。合理周密地安排工程进度。选择可靠的分包单位。努力以快的速度较大限度地降低工程成本,以优势取胜。
2、投标报价合理的提议战略。
新工艺、新材料、新设备、新施工方案,不仅可以改善原来的设计方案,还可以降低工程成本,保证功能要求和质量标准。
3、低利润战略。
主要用于建设市场不景气、承包任务不足、竞争和激烈的情况,或为了进入新市场,以低报价获胜的战略。
4、一次损失后的利润战略。
也就是说,先报低价,然后利用图纸、技术说明及合同条件下出现的问题,合理寻找索赔机会等,使赤字扭亏为盈。
5、投标报价未来发展战略。
为了争取未来的优势,目前利润或利润少,为占有一些有发展前景的专业施工技术(如核电站工程、海关开发工程等),适当降低定价,着眼发展,占领新的建设市长/市场领域奠定了基础。
制定投标报价战略:
1、投标报价通过调查研究收集信息。
首先对项目的价值前提和事实前提进行了调查研究。价值前提是为了获得高经济利益,以通过信息收集、分析研究掌握竞争双方的真实情况为前提。
2、确定对投标的态度和竞争政策。
首先,研究自己能否胜任合同项目的效果和能力。然后,决定采取什么态度,采取什么政策,如果为了单位的长期利益需要抢占市场,可以采用“未益本”或“先益后利”。如果采取高价战略,中标可以赚很多钱,但不中标并不重要。或者分析各竞争对手的长处和弱点,战胜对方的长处和长处,取得胜利。
3、投标报价不断学习和修改投标竞争战略。
竞争形势是变化的,我们要随时根据变化的形势改变我们的竞争战略。报价是投标决策中复杂、困难的,一般要提前计算两个账,按照目前编制的预算方法计算账,然后按照目前编制的建设工程建设价格法计算账。
不平衡投标报价是一个项目的投标报价,希望总价格基本确定后,如何调整项目内部各部分的报价,在不提高总价格的条件下,在不影响中标的情况下结算时获得更理想的经济利益。这种方法在工程项目中运用比较普遍,工程项目一般可以根据具体情况考虑采用不平衡报价法。
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